aktualności   szkoła   e-banki   forum   hosting  czas   biznes oferty   inwestowanie   webdesign   kreatywność   e-marketing   pp   pik   za darmo
 
Edukacyjne Pakiety Promocyjne w tym pakiet e-biznesowy zobacz


 
>>>pobierz<<<
darmowe
ebooki


pobierz pdf


pobierz pdf



18.02.06 - Znajdź swoją niszę! - Piotr Majewski
 

Jeśli jesteś nowy w e-biznesie, nie masz kapitału na inwestycje, a chcesz rozpocząć własną działalność, która stosunkowo szybko da Ci zyski, rozwiązaniem dla Ciebie jest "skupiony marketing" (ang. focus marketing) połączony z działaniem w niszy rynkowej.

Skupiony marketing to marketing skierowany do wąskiej grupy odbiorców idealnie dostosowany do ich niszowych potrzeb. Taki marketing możesz uprawiać na szerokim i wąskim rynku. Na wąskim rynku będzie to Twoja jedyna grupa docelowa. Na rynku szerokim będzie to jedna z Twoich grup docelowych.

Ty jednak powinieneś skupić się na 1 wąskiej docelowej w 1 rynkowej niszy.

W skupionym marketingu mamy tu do czynienia z podręcznikową funkcją marketingu, jaką jest identyfikacja potrzeb klientów i stwarzanie szansy ich zaspokojenia. Wąska grupa odbiorców jest kluczem do sukcesu w małym, nieryzykownym i przynoszącym szybki zysk e-biznesie.

Wąska grupa odbiorców...

Daje nam możliwość dotarcia do ich potrzeb i szansę na osiągnięcie sukcesu przez ich zaspokojenie dokładnie z ich oczekiwaniami. Nie można sprawnie zaspokoić potrzeb grupy docelowej zdefiniowanej jako kobiety od 19 do 35 roku życia, bo w tak zdefiniowanej grupie masz kilkanaście dużych grup docelowych i przynajmniej kilka tysięcy mniejszych. Każda z tych grup oczekuje czegoś innego.

Z drugiej strony grupa docelowa kobiet na 5 roku studiów wyższych na kierunku psychologii jest bardzo wąską grupą docelową o pewnych wspólnych cechach i potrzebach, do których łatwiej będzie Ci się odnieść w marketingu.

Pamiętaj. Im szersza grupa docelowa, tym bardziej uśredniona jest Twoja oferta, tym więcej jest w niej kompromisów. To oznacza, że potrzeb żadnej grupy docelowej nie zaspokajasz idealnie.

Faktem jest, że na jednej niszy o wąskiej grupie docelowej prawdopodobnie nie zrobisz majątku. ALE taka nisza szybko da Ci zyski, które pozwolą Ci zacząć kolejny biznes, potem jeszcze jeden itd. albo w pewnym momencie będzie Cię stać i będziesz miał możliwości zrobić jeden duży biznes.

A jeśli od raz, bez doświadczenia, bez wypracowanych systemów i bez pieniędzy wejdziesz w szeroki rynek, to dużo czasu minie, zanim osiągniesz punkt rentowności (moment, w którym Twoje przychodzy pokrywają wszystkie koszty). A punkt rentowności to dopiero początek.

Duże pieniądze zaczynają się w punkcie "kuli śnieżnej", czyli w momencie, gdy Twój biznes jest na tyle dynamiczny, że przyrost dochodów systematycznie przyspiesza przy coraz mniejszym Twoim udziale. Sytuacja ta jest analogiczna właśnie do efektu kuli śnieżnej. Do pewnej wielkości kulkę ze śniegu trzeba popychać, bo jest za mała, aby jej ciężar pokonał opór, jaki stawia śnieg. W pewnym momencie jednak kula jest tak duża, że zaczyna sama się toczyć a jej rozmiar bardzo szybko się powiększa.

Szukamy problemu

Szukanie niszy to prawdopodobnie jedyna sytuacja, gdy szukanie problemu nie grozi nam kłopotami ;-).

Naszym zadaniem jest znalezienie problemu, za którego rozwiązanie ludzie będą skłonni zapłacić. Taki problem to właśnie nasza nisza, luka w rynku. Aby biznes był łatwy, przyjemny i dochodowy luka ta nie może być wykorzystywana przez żadną inną firmę, ewentualnie, konkurencja musi być naprawdę słaba lub rozproszona. W takich warunkach można pokusić się na przejęcie rynku.

Nisza zawsze wynika z problemu, który można rozwiązć oferując konkretny produkt (choćby książkę) lub usługę. Zdarza się jednak, że rozwiązanie nie jest ani oczywiste ani proste - wymaga kreatywności. Czasami też problem nie jest aż tak irytuający, żeby ludzie chcieli płacić za jego rozwiązanie... tutaj WAŻNA UWAGA: jeśli spytasz czy klient zapłaci za rozwiązanie problemu, jego negatywna odpowiedź może nie mieć nic wspólnego z jego decyzjami co do zakupu rozwiązania w przyszłości. Lepiej pytać jak bardzo irytujący jest dany problem i na tej podstawie decydować się o wejściu na dany rynek.

Jak znaleźć niszę?

Twoja nisza to Twoje pole do popisu. Musisz bardzo dobrze poznać cechy swoich potencjalnych klientów. Dowiedz się, jak do nich przemawiać, odkryj czego potrzebują...

...ale, ale ZNAJDŹMY NAJPIERW TĄ NISZĘ.

Jednym z najlepszych źródeł wiedzy o zapotrzebowaniu e-rynku są ... czytaj dalej


Autor: Piotr Majewski. Redaktor CzasNaE-Biznes, właściciel Polskiego Forum E-Biznesu, WebHandel.pl i Policealnej Szkoły E-Biznesu im. Adama Smitha. Doradca w zakresie e-marketingu.
 
 



11.02.06 - Marketing: Badania skuteczności banerów
 
Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego w jedne banery ludzie klikaja, a w drugie nie? Przeprowadziłem badania na pięciu banerach, zobacz wyniki: Badanie CTR banerów - przykład.
 
 



04.02.06 - Pozycjonowanie: spis katalogów qlweb - aktualizacja
 
Dodałem właśnie ponad 50 katalogów opartych na skrypcie qlweb, do spisu qlweb. zapraszam do dodawania swoich stron.

Dlaczego warto dodawać strony do katalogów dowiesz się z bezpłatnego kursu: Wyszukiwarki i pozycjonowanie.
 
 



01.02.06 - Pozycjonowanie: Jak dobrać właściwe słowa kluczowe?
 
Jak dobrać właściwe słowa kluczowe? - czyli metoda dobierania słów kluczowych. To wcale nie jest takie proste jakby sie wydawało, aby było skuteczne wymaga trochę więcej pracy.
Słowa kluczowe znajdują sie w sekcji HEAD w znaczniku META name="keywords" (można podejrzeć w źródle strony prawie każdej strony), używamy ich, aby pomóc wyszukiwarkom w odnajdywaniu witryny. W meta tagu "keywords" wyszukiwarki uwzględn (...)
 
 



29.01.06 - Copywriting: Nagłówek - prawdopodobnie najważniejsza część reklamy. Jak pisać nagłówki.
 
Nowy artykuł Nagłówek - prawdopodobnie najważniejsza część reklamy., dowiesz się z niego kilka najważniejszych, które musisz wiedzieć o tworzeniu nagłówków.
Nagłówek - to reklama w pigułce, która zdecyduje czy odbiorca przeczyta tekst artykułu - reklamy czy nie. Wielu copywriterów nie bez znaczenia podkreśla właśnie jego rolę, czytelnik zanim zapozna się z treścią chce wiedzieć, o czym będzie czyta (...)
 
 



Najlepszy Hosting w e-miescie!





16.01.06 - Szkolenie: Strategia Internetowa Dla Małych Firm Usługowych
 
MBC Jest w trakcie noboru na kolejną sesję warsztatów: Strategia dla Małych Firm Usługowych.
Szkolenie, w zasadzie warsztaty są przeznaczone dla małych firm usługowych, które chcą zdobywać nowych klientów z pomocą Internetu.
W cenie warsztatów otrzymasz:
Zrozumiałą dla laika wiedzę nt. Strategii Internetowej Dla Małych Firm Usługowych i instruk (...)
 
 



16.01.06 - PIK: Myślenie Lateralne
 
Nowy artykuł: Myślenie Lateralne

Myślenie lateralne to zdolnosć tworzenia pozornie nie istniejacych połaczeń, zdolność patrzenia na rzeczy z różnych stron. To szukanie alternatywnych podejść, zanim znajdziemy rozwiązanie.
Myślenie lateralne - to teramin wprowadzony przez Edwarda de Bono na nazwanie myśleniawolnego od ograniczeń, niekonwencjonalnego, myślenie bez stosowania sztywnych regu (...)
 
 



14.01.06 - PIK: Mapy myśli - Piotr Majewski
 
W naszym serwisie ukazał się nowy artykuł: Mapy myśli, autorstwa Piotra Majewskiego, właściciela MBC.
W artykule dowiesz się o podstawowych założenaich map mysli, celach ich tworzenia.O korzyściach jakie niesie ze sobą tworzenie map myśli oraz o podstawach tworzenia map myśli. Zapraszam.
 
 



13.01.06 - Marketing: 3 podejścia do e-marketingu
 
Nowy artykuł E-marketing dla E-klienta, dowiesz się z niego o trzech wyodrębnionych podejściach do e-maketingu: marketing internetowy oparty na tradycjonalnym, o e-marketingu opartym na wiedzy ogólnej oraz o budowaniu własnej bazy wiedzy i własnych doswiadczeń.
Dowiesz się takze na jakie warunki moze oczekiwać każda firma pojawiajaca sie w internecie. Jakie sa główne różnice między rynkiem kiedyś, a dzisiejszym rynkiem interneto (...)
 
 



10.01.06 - Marketing: Dlaczego na stronach rozdają darmowe e-booki?
 
Z Nowego artykułu: Cała prawda o darmowych e-bookach dowiesz się:
 
- Kto, gdzie i kiedy rozdaje darmowe e-booki?
- Jakie są zalety rozdawania E-booków za darmo.
- Jak napisać e-booka, jak napisać książkę elektroniczną.
- Co to jest e-book, co to jest książka elektronic (...)
 
 


archiwum:
[0][1][2][3][4][5][6][7][8][9][10][11][12][13][14][15][16][17]

 

 

 



Newsletter E-biznes - przedsiębiorca w internecie...
E-mail:

Imię:

Zgadzam się z Polityką Prywatności


hosting, serwer na strone - zapewnia 2be.pl, autor strony: precelik
Wszelkie prawa zastrzeżone. Kopiowanie jakichkolwiek treści bez zezwolenia zabronione.
Zezwalamy na kopiowanie wybranych artykułów zobacz szczegóły: Artykuły do kopiowania za darmo - warunki
 
psychologia społeczna szukam pracy umowa zlecenie angielski